0521議事録

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投稿者：きむら投稿日：2008年 5月23日(金)08時54分38秒

遅れてすみません【コンテンツ】・ターゲッティング・SWOT分析・クロスSWOT ・コミュニケーション ●ターゲッティングなぜ１０代、２０代OR４０代、５０代をターゲットにすると効果的か？・母と娘でどのくらい買い物に行くか（娘：高校生以上）６割が“行く” ・百貨店の調査によると一般の客より母娘の方が売り上げに貢献している・母親が娘にねだられて予定外の出費をすることも多い・母娘で旅行に行きたい？－９２％が“はい” ・母娘が姉妹のような関係→最近は先輩、後輩のような関係になってきているということから・・・一緒にシャンプーを使う可能性大・母親が娘から薦められて買うものNO１が化粧品・髪に対する意識－１０代、２０代は髪を美しく見せたい（６割）　　　　　　　　　４０代、５０代は白髪対策への関心が高い１０代はロングヘア率高いアジエンスは美しさや髪のケアをコンセプトとして売り出している→１０代、２０代に売り出した方が効果的？買う時のポイント　全世代－価格がNO1　１０代－効果重視別のデータでは・・・３０、４０代の買うときのポイント　１位　詰め替え用がある　２位　価格　３位　信用できるメーカー（→花王のブランドをもっと押し出すべき？）買うきっかけ－CMを見て３０、４０代は店で見て、１０代は口コミで、という意見も多い２０代はTSUBAKIにシェアを奪われている→その世代をターゲットにするのは予算的に無理がある以上を考慮して、１０代後半～２０代前半をターゲットに設定し、サブターゲットとして親世代を設定する（子供が親に買ってもらうのを狙う） ●SWOT分析【S】　・漢方が入っている　・ラインナップが多い　・ダメージケア力がある　・詰め替え用がある　・国際的である　・花王ブランドである　・CMの音楽にインパクトがある・日本人の髪に合っている　・詰め替え用がある　・アジア各国で売られている【O】　・オリンピックでアジアが注目される　・仲良し親子が増えている　・カラーリング、パーマ等により髪にダメージを受けている人が増えている　・イメージキャラクターに若い女性を起用している　・校則などにより黒髪を強制されている女性がいる　・清潔感がある　・韓流ブームである　・漢方ブームである　・宇多田ヒカルが活躍している　・和ブームである　・インターネットが普及している（mixi、ブログ等をやる若者急増）　・美容への意識の高まり　・母親が娘から薦められてかうものの一位が化粧品である　・雑誌などのヘア特集　・雑誌モデル、読者モデル、の影響力の強さ　・ストレートで清潔な髪の毛が人気【W】　・値段が高い　・黒髪のイメージがつきすぎている（カラーリングの人は使うのに抵抗がある？）　・おばさんっぽいイメージ　・パッケージがシンプルすぎる　・広告があまりない（ポスターなど）　・ターゲットとしている年齢層が狭い【T】　・カラーリングブーム　・対抗ブランドTSUBAKIとターゲットがかぶっている　・同社の商品Segretaとかぶる　・４０代にはパンテ－ンが人気　・花王は家庭用品というイメージ→ダサそう　・美容室でシャンプー、リンスを買う人が増えている　・西洋への憧れ（特に１０代）　・家族が個人個人でシャンプーを購入する可能性 ●クロスSWOT 【S×O】・漢方や髪に良いエッセンスが入っていることをアピールして健康ブームに乗る・アジアに注目が集まっていることを利用・母が娘に薦められたときに、花王が信頼できるブランドであることにより購買意欲UP ・カラーリングやパーマで髪が痛んでいる人が多い＋アジエンスのダメージケア力・国際的なアジエンスなイメージ（アジア各国で売られている）＋北京オリンピック【S×T】・染めている人が多い＋ダメージケア力・Segretaかぶる＋国際的であるというアジエンス独特のコンセプト・花王のシャンプー＝ダサい＋花王＝信頼できるブランド【O×W】　・黒髪のイメージがつきすぎ＋清潔感がある女性が人気＋校則により黒髪の中高生が多い　・広告が少ない＋インターネットの普及でカバー（ブログなどで発信）　・西洋への憧れ＋アジアへの注目　・値段が高い＋高級感がある【W×T】　・黒髪のイメージがつきすぎ＋染めている人が多い　・おばさんっぽいイメージ＋花王のダサいイメージ　・シンプルすぎ＋ダサいイメージ　・ターゲットの年齢層が狭い＋TSUBAKIとターゲットがかぶっている　・広告があまりない＋広告の影響で売れているTSUBAKI ●コミュニケーション東洋由来の美容エッセンス漢方を押し出してもいい高級感、美髪エッセンス、しんの強さ、内面からの美しさ

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